En un entorno saturado de estímulos, la atención es la moneda más cara del mercado digital. Si no consigues que te lean en los primeros 3 segundos, perdiste la oportunidad de convertir curiosidad en acción. A continuación, te muestro tres técnicas sencillas —pero respaldadas por neurociencia y estudios de consumo que te permitirán destacar de inmediato.

La curiosidad es el disparador cognitivo que impulsa a las personas a buscar la respuesta.

1. Haz preguntas estratégicas

¿Por qué funciona?

• Las preguntas abren un “loop” mental que el cerebro desea cerrar.
• Generan participación inmediata: obligan al lector a pensar sobre su propia situación.

Cómo aplicarlo

• Asunto de e‑mail: «¿Estás desperdiciando 30 % de tus leads sin saberlo?»
• Título de blog: «¿Qué pasaría si tu presupuesto de marketing se duplicara mañana?»
• Primer frame de un reel: Placa con la pregunta + gesto facial sorprendido.

Formato	Pregunta
LinkedIn post	«¿Cuánto vale exactamente un segundo de la atención de tu cliente ideal?»
Webinar landing	«¿Sabés cuál es el único KPI que predice tu tasa de recompra?»
Anuncio display	«¿Invertís en ads… o en adivinanzas?»

2. Usa números concretos

Los números aportan credibilidad y reducen la ambigüedad.

El cerebro procesa cifras específicas como datos “duros”, aumentando la confianza.

Los números impares (3, 7, 11) suelen percibirse como más memorables que los pares.

Cómo aplicarlo

Ejemplos listos para usar

3. Crea contraste o paradoja

Lo inesperado sorprende y obliga a re‑evaluar supuestos.

¿Por qué funciona?

El contraste simplifica la decisión al presentar dos opciones extremas.

La disonancia cognitiva interrumpe el “scroll automático”.

Cómo aplicarlo

Ejemplos listos para usar

Contraste	Contexto
«Menos posts, más conversaciones»	Pie de foto en Instagram
«Invertí tiempo hoy para ahorrar dinero mañana»	Slide final de pitch
«Silencio que hace ruido»	Asunto de newsletter para anunciar un podcast

Checklist rápida antes de publicar:

Captar la atención no es arte abstracto, es ciencia aplicada. Preguntas que encienden la curiosidad, números que dan peso al mensaje y contrastes que rompen la rutina forman un tridente infalible para cualquier marca que quiera destacar en un feed interminable.